АРХИВ

logo

Вы находитесь здесь:НОВОСТИ/В Украине/Бизнес на макулатуре
03.05.2017 14:10

Бизнес на макулатуре

Автор  Татьяна Жавжарова

Киевская компания «Зелений Птах» – наверное, самый известный в Украине стартап по переработке отходов. И его основательница Виктория Норенко – точно самый известный среди экологических активистов популяризатор сортировки и переработки бытовых отходов, сооснователь просветительской кампании «Україна без сміття». Мы узнали, как делается бизнес на переработке отходов.

Начало бизнеса: в поисках ниши

Компания «Зелений Птах»  http://zeleniyptah.com.ua/ сегодня специализируется на сборе и переработке различных бумажных отходов. И это не случайно. Виктория Норенко этот бизнес знает «изнутри»: она несколько лет работала наемным сотрудником финансовой службы на крупном целлюлозно-бумажном комбинате Украины. Далее директор предложил ей заниматься заготовительными мероприятиями, заготовкой бумаги, шин, стекла, полимеров в Киеве и регионах. Там Виктория ближе познакомилась с темой переработки, поняла, насколько ей близка экологическая проблематика, и решила создать собственный бизнес.

Очень важным этапом для начинающего предпринимателя стало участие в общественной организации, которая развивает тему энергоэффективности в ОСМД под брендом «Школа обізнаного киянина»  http://shkolakyjan.info. «Мы загорелись тематикой управления общим ресурсом, трагедией «общего», созданием и управлением общинами. Мусор – это ведь тоже порождение общего беспорядка», – вспоминает Норенко.

Потом был проект развития и рекультивации полигонов, который натолкнулся на непонимание сельсовета. Затем проект по переработке отходов животноводчества в белковое удобрение, который собиралась развивать в Украине австралийская компания.  Потом Норенко приступила с компанией «Укрэкоресурсы» к переработке тары из-под машинных масел. «На СТО остается очень много тары, которая выбрасывается на полигоны или используется под контрафакт, поэтому СТО были настроены очень положительно», – рассказывает Виктория.

Развитию бизнеса помешали события 2014 год. Горели шины на Майдане, было не до их сбора.

В начале 2015го  Виктория познакомилась с Евгений Аратовской и они вместе начали информационно-просветительскую кампанию «Украина без сміття»: Норенко готовила боксы, прописывала бизнес-план, занималась логистикой, Евгения – пиаром и продвижением. Кампания оказалась очень успешной: киевляне с радостью соглашались ставить у себя боксы для раздельного сбора отходов, оставалось собирать и продавать полученное сырье, тратя заработанные средства на дальнейшую просветительскую кампанию. Тогда же был запущены проекты: «Тут живе дерево», «Кришка project», фотопроект «Я сортую». Готовился к запуску проект «Добрий майстер»: чтобы киевляне выносили бумагу, пластиковую и жестяную тару в определенные точки на заранее оговоренное время, а их забирали автомобилем.

Все шло хорошо, но Виктория Норенко по-прежнему считала, что ее призвание – бизнес, а не общественная деятельность, не активизм. Не называет она себя и социальным предпринимателем: «Любой бизнес решает какую-то проблему клиента, хоть банк, хоть мобильный оператор. Клиент раз купит пиццу, которую приготовили ветераны АТО, ради их поддержки, но если продукт плохой, покупатель уйдет. Поэтому в бизнесе нельзя спекулировать на социальной составляющей, главное здесь – удовлетворение потребностей целевой аудитории».

Виктория увидела, что не занята ниша переработки бамперов, но просчитав, поняла, что сырья в Украине недостаточно. Норенко обращает внимание будущих предпринимателей на то, что во всех городах Украины не решена проблема переработки городской органики. В мире уже решения на практике, в Сан-Хосе (США, 1 млн. жителей) реализован успешный пример частно-государственного партнерства: оператор вывозит всю органику со всех субъектов хозяйствования, сушит, потом отапливает помещения того же города. Такое реально было бы осуществить и в Киеве, по оценке эксперта.

Норенко считает, что сейчас благодаря активному обсуждению проблемы переполненных полигонов бытовых отходов, информационное поле перенасыщено темой мусора. Поэтому для различных бизнесов по переработке отходов благоприятное время.

Справка: Собираясь принимать от населения макулатуру, следует знать, что существует 13 марок бумаги, которые придется сортировать самим

Как взлетел «Зеленый Птах»

«Переработка макулатуры в Украине очень развита со времен СССР, когда были построены мощные комбинаты по переработке этого сырья, и макулатуру всегда в Украине собирали лучше, чем в других соседних странах. Это очень занятая ниша, с нуля войти сюда сложно», – поясняет Виктория. Например, в Киеве картонные контейнеры в офисах и школах ставят четыре компании, но все просто продают собранное оператору на переработку.

Когда «Украина без сміття» стали ставить боксы для сбора бумаги и пластика, они взяли часть рынка, не интересную большим игрокам. «Зеленый Птах» начали с того же: договаривались ставить свои боксы для сбора отходов в офисах, как это делали до них и будут делать после.  Разница в том, что собранное сырье «Зеленый Птах» не просто продает, но отдает на переработку, получая оригинальную продукцию, которую затем продает: таким образом, зарабатывает не на сырье, а на продукции с добавочной стоимостью, давая людям работу. Норенко не стала закупать промышленное оборудование и создавать новый цех по переработке бумаги, так как хорошо знает, кто и что может изготавливать на существующих мощностях, сосредоточив усилия на логистике и маркетинге. В начало бизнеса Норенко вложила собственные средства: они ушли на аренду двух складов и машины с водителем, а также оплату труда работников, занятых сортировкой собранного сырья.

В сентябре 2015 года на известное мероприятие экологической направленности «Зеленая школа» Виктория Норенко привезла детскую мебель из картона: столик и две табуретки, кегли, игрушки, большие объемные буквы. Их «Зеленый Птах» продвигал в партнерстве с компанией «Юджин картон»  http://eugenecarton.com . «Это был пиар-ход, – говорит Виктория. – В выступлении я обратила внимание участников на то, что переработанный картон в Украине может заменить импорт китайского пластика, который часто не подлежит переработке из-за отсутствия маркировки». Людям это так понравилось, что они сами начали сбор средств для поддержки деятельности «Зеленого Птаха».

Новой услугой «Зеленого Птаха», которая отличила его от существующих игроков, стала услуга для офисов по анализу «мусорных» потоков и минимизации количества производимого мусора. Например, в офисе одной из международных компаний оказалось, что 40% мусора составляют пластиковые стаканчики. Оказавшись по совету Виктории от стаканчиков у кулеров в пользу чашек, компания сократила количество отходов и сэкономила.

«Моя миссия – донести до людей, что мусор, который они производят, может стать вещами, удобными, функциональными и доступными». Виктория Норенко.

Продукция

«Зеленый Птах» сейчас обслуживает около 20 офисов крупных компаний. Когда накапливается около 50 кг бумаги, они звонят, водитель приезжает и забирает. Из переработанной бумаги производят блокноты обычные и многоразовые, флипчарты, рекламные флаера.

«Многоразовые блокноты импортируют, но их можно производить у нас, причем из переработанной бумаги», – отметила Норенко. Так и сделала.

Увидев, как много бумажных стаканчиков от напитков остается в офисах Киева и на массовых мероприятиях, Норенко стала думать, как организовать их сбор и переработку. Потому что на украинском рынке предложений по переработке стаканчиков не было. Так «Зелений Птах» запустил в серийное производство первую в Украине «люльку Мамая» – гаджет для удобного сбора стаканчиков. Предприниматель нашла  технологию, как переработать стаканчики в симпатичные блокноты – вначале одноразовые, затем и многоразовые, де надписи можно стирать по много раз.  Затем запустили блокноты для флипчарта из переработанной бумаги. Сегодня переработка бумажных стаканчиков – это ноу-хау «Зеленого птаха». Можно приобрести у них и новые стаканчики.

Еще «Зеленый Птах» мечтает изменить культуру упаковки в Украине: чтобы та, которая производится нормальной, но не используется, уходила на другие цели. Например, они продают картонные коробки после одного оборота для упаковки подарков, перевозки вещей и пр. Вместо «пупырчастой» пленки продвигают использование «Лапши Шредера» (попросту измельченной бумаги).

Еще одна необычная для украинского рынка продукция – органическое удобрение на основе пищевых отходов, переработанных вермикультурой. «Наши удобрения согласен был брать на продажи «Ашан», однако не сошлись на способе крепления этикетки и не устроила длительная отсрочка платежа. Маржа, которая образуется на одной бутылке удобрения, не стоит того, чтобы им заниматься без достаточного количества оборотных средств. Я делаю акцент на продукции с быстрой окупаемостью», – рассказывает Виктория Норенко.

Зеленые стулья, картонные вешалки, игровые домики – это тоже продает их «крамниця». «Обязательно сходите в офис Юджин Картон, Вам понравится», – хитро улыбается Виктория.

Продвижение зеленого бизнеса

Виктория сама  и владелец бизнеса, и маркетолог. Те самые брендированные боксы для бумаги и стаканчиков играют роль рекламных носителей. «В бокс входит в среднем 15 кг бумаги, после вычитания затрат прибыль получается 1 грн. с килограмма, и приходится ради 15 грн заходить в каждый офис. Поэтому боксы – это скорей пиарная тема, а не коммерческая», – поясняет Виктория Норенко.

Главный канал продвижения – это мероприятия «зеленой» направленности (выставки, форумы), целевая аудитория которых изначально лояльна к «зеленому бизнесу». На них устанавливаются боксы, Виктория Норенко делает доклады, отвечает на вопросы, и будущие клиенты сами ее находят.

Маркетинговая фишка «Зеленого птаха» – нейминг. «Стараемся юморить, используя нестандартные названия», – объясняет Виктория. Например, сервис у них называется «Міняємо сміття на капусту». Блокноты – «Пиши до нестями, три до посиніння». А удобрения с названием «Хробачий джаз» выпускаются под слоганом «Нямка твоєї рослинки».

«Продукция и боксы для различного сырья у нас достаточно няшные, но можем сделать и металлические строгие контейнеры в корпоративном стиле», – говорит Виктория Норенко. У компании тысячи почитателей и добровольных «послов бренда» в соцсетях, в группах людей, поддерживающих экологический образ жизни.

Планы «Птаха»

«Зелений Птах» пока работает только в Киеве, но уже потенциальные партнеры во Львове и Одессе, которые будут продавать их продукцию. Продажи идут через сайт и через партнеров, экологические организации, зеленый и социальный бизнес, которые заказывают брендированные блокноты, боксы и другую продукцию.

Сейчас в разработке схема продаж «замкнутого круга»: офис сдает бумагу, за нее получает некоторое количество продукции, блокнотов и флипчартов. Таким образом закрывается цикл продаж.

Новинка, которую сейчас тестируют, – «Паук» – контейнер для сбора одновременно и стаканчиков, бычков и пластика.

Первыми на рынке «Зеленый Птах» начинают работать с кинотеатрами, где образуется множество стаканчиков от поп-корна. «Команда наиболее технологического кинотеатра «Планета Кино» оказалась социально ответственной и открытой для экоидей.

Здесь мы прошли тестовый период внедрения сортировки, анализируем полученный данные. Стараемся запустить услугу так, чтобы было выгодно партнеру», – делится Виктория. Она отмечает, что большая возможность для бизнеса на сборе и переработке отходов появляется в связи с децентрализацией и образованием громад в селах. В селах зачастую нет централизованного сбора мусора и тем более сортировки. Если несколько сел объединятся в громаду, то заходить туда уже будет выгодно.

Перспективная ниша для сборщиков вторичного сырья – ОСМД. Они «из сознательности» начинают интересоваться сбором и сортировкой мусора и обращаются к «Зеленому Птаху». «ОСМД будут активны, если сортировка или минимизация отходов будет влиять на их тариф. Когда стоимость вывоза несортированного мусора на полигон вырастет в разы в ближайшие годы, как планируется Минрегионом и Минприроды».

Так что «Зелений Птах» подрос и расправляет крылья. Следующая цель компании – собирать и перерабатывать свыше 50% нишевых видов бумажных отходов в Киеве, и выйти со своей бизнес-моделью в регионы.

 Источник: Журнал "Мой бизнес" msb.aval.ua

Еще статьи на тему: