АРХИВ

logo

Вы находитесь здесь:маркетинг/Как выйти на рынок Великобритании
26.02.2017 08:25

Как выйти на рынок Великобритании

Автор  Татьяна Жавжарова

Как украинскому бизнесу выйти на рынок Великобритании, изучить рынок, зарегистрировать предприятие, открыть счет, какие налоги в этой стране для неместного предпринимателя

Рассказывает Александра Коринна, менеджер по стратегическому развитию «Ваймс Консалтинг».

Открытость рынка Великобритании, экономическая и финансовая стабильность страны, надежность законов, легкость и прозрачность ведения бизнеса, удобное налоговое законодательство, высокая платежеспособность населения делают Великобританию привлекательным рынком для украинского бизнеса.

Для регистрации и ведения бизнеса в Королевстве достаточно иметь обычную туристическую визу. Как всегда, имеются различные варианты работы на рынке: партнерство с британскими компаниями, открытие своего филиала, регистрация собственной компании с переездом в страну украинского офиса или найм местного персонала.

Подготовка: изучаем рынок

Средний британский потребитель более требователен к качеству товаров и услуг, чем украинский, он чаще приобретает продукцию сегмента «премиум», и может себе это позволить. Также сегодня Великобритания занимает первое место в Европе по объему продаж через интернет, поэтому офлайн-точки продаж не всегда обязательны. Но это не значит, что в страну легко продать любой дорогой эксклюзивный украинский продукт.

Прежде чем экспортировать продукцию в Великобританию, как и в любую страну Европейского Союза, необходимо изучать рынок не только в общих чертах, но и в разрезе конкретной продукции, которую планируете поставлять. Изучается потребность в продукте, спрос на него потребителя, конкуренция, ценовая политика, требования к стандартам качества и пр. – и только после этого выписывается пошаговый план выхода на рынок для конкретного продукта. В практике «Вайс Консалтинг» был пример, когда глубокое изучение рынка открыло новую нишу с отсутствием конкурентов и максимумом потребности в продукте.

С чего начать продажи

Украинские компании, по наблюдениям «Ваймс Консалтинг», более успешно работают в Великобритании в сегменте B2B.Найти клиентов здесь можно, помещая профильные выставки. Например, участие одесской компании RedOctober, производящей метеллические конструкции, в выставке Сабкон в Бирмингеме в этом году сгенерировало около 100 заинтересованных в сотрудничестве контактов.

Сегодня существует много вариантов, как организовать продажи своего товара за границей. Самый быстрый из них – интернет-торговля. Самая популярная площадка онлайн-продаж в Великобритании – известная Amazon. Это один из самых экономных вариантов начать продажи в стране, однако еще до начала непосредственной торговли тоже придется официально зарегистрировать компанию, продумать возможности получения оплаты, логистику и т.д. Опасаясь этих сложностей, украинские предприниматели мало используют эту возможность. Между тем, эти вопросы решаются с помощью партнеров – международных транспортно-логистических компаний типа DHL, MistExpress, и финансовых сервисов.

Вибираем тип фирмы

В Великобритании можно зарегистрировать разные типы компаний, и каждый имеет свои особенности:

1) частный предприниматель (для этого необходимо британское гражданство),

2) частное товарищество с ограниченной/неограниченной ответственностью (используется в основном для юридической практики),

3) открытая компания с ограниченной ответственностью (нужна регистрация на бирже, много отчетности, этот тип регистрации рекомендуется большим компаниям, которые хотят торговать акциями),

4) филиал украинской компании (административно сложно, нужно много разрешений со стороны украинского законодательства).

5) Частная акционерная компания с ограниченной ответственностью LTD – наиболее подходящий для украинского малого и среднего бизнеса вариант. Поскольку его оформление не требует наличия гражданства, множества документов, и предполагает ограниченную ответственность.

Минимальный уставной капитал в Великобритании символичен, от 1 фунта.

Алгоритм регистрации

Сфера деятельности будущей компании не влияет на выбор способа регистрации в Великобритании: будь то интернет-магазин или производственная компания, все должно быть зарегистрировано строго в законодательном поле.

Предпринимателю придется иметь дело всего с двумя официальными инстанциями: регистрационный орган CompaniesHouse и непосредственно британская налоговая служба Her Majesty Revenue & Customs (HRMC).

Этапы регистрации следующие:

1) При регистрации обязательно указывается юридический адрес будущей компании в Великобритании, соответственно, его необходимо оформить заблаговременно. Юридический адрес должен быть реальным, поскольку официальные органы присылают на него корреспонденцию. Адрес регистрации в квартире знакомых формально возможен, но при проверке это может плохо повлиять на имидж компании.

2) Заполнение регистрационных форм на сайте wck2.companieshouse.gov.uk. Работа над этим может занять около трех дней.

Выбрав название компании, необходимо проверить его уникальность и неповторимость с помощью базы данных http://wck2.companieshouse.gov.uk/wcframe?name=accessCompanyInfo.

При регистрации компании указываются паспортные данные не только директора, но и секретаря, поэтому найти его придется заранее. Также всегда указываются акционеры компании (независимо от выбранного типа), в LTD это может быть директор, акционер, владелец в одном лице.

3) Оформление устава.

Нотариальное оформление устава компании в Великобритании не обязательно, поэтому можно обойтись своими силами без юриста и нотариуса. Фактически, если имеет место более сложная регистрация, например открытого общества, то юридическая поддержка, скорей всего, потребуется. Стоимость услуг юриста в Великобритании стартует от 200 фунтов за час.

3) Регистрация в налоговой службе HRMC. Может осуществляться удаленно, через сайт  https://www.gov.uk/log-in-register-hmrc-online-services. Ответ о решении HRMCприходит в течение трех дней на указанный юридический почтовый адрес.

4) Регистрация плательщиком НДС.

Регистрироваться плательщиком НДС в Великобритании компаниям с годовым оборотом менее 82 тыс. фунтов не обязательно.

Весь процесс регистрации компании, включая оформление плательщиком НДС, занимает в Великобритании около двух недель.

Сложный счет

Одним из самых сложных вопросов для ведения бизнеса в Великобритании гражданами Украины является открытие корпоративного счета. У британских банков индивидуальная политика открытия счетов нерезидентам. компании-посредники, которые занимаются подготовкой документации для рассмотрения в банке, не дают никаких гарантий .

Более-менее лояльны к открытию счета HSBC, BarclaysBank.

Дополнительное регулирование

Основная сложность работы на британском рынке – в строгих стандартах, которым должны соответствовать производимые или привозимые товары. Санитарно-гигиенические нормы и правила касаются не только самих продуктов, материалов, но и непосредственно процесса производства.

На портале http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm можно найти всю информацию по тарифам, квотам, нормам в контексте конкретной продукции.

Налоги в срок

Сам принцип работы налоговых органов в Великобритании отличается от украинской фискальной службы: нет такого пристального внимания к каждой транзакции, и официальная отчетность должна представляться на ежегодной основе. НДС платится на квартальной основе и также раз в квартал сдается отчет.

Налоговые проверки существуют, но они проводятся относительно редко и очень прозрачно. Основная часть работы – ежегодные счета, которые должны составляться квалифицированным бухгалтером. Поскольку, , есть масса нюансов, которые стоит обсуждать более детально и советоваться с экспертами, дабы не пропустить важные моменты.

Налоговая служба в Королевстве зачастую лояльнп к предпринимателям, не проводит безосновательных проверок и не выдвигает претензий, если отчетность предпринимателя была составлена вовремя и правильно.

Основные налоги в Великобритании:

Корпоративный налог на прибыль

до £300,000 – 20%

> £300,000 – 21%

НДС 20 %

Работодатель платит за сотрудников от 10,5 до 13,8% налога (в зависимости от сферы деятельности, часов работы, возраста)

Британский офис

Нанять персонал в Великобритании относительно легко, но стоит помнить, что оформление каждого сотрудника означает для компании серьезные обязательства. В стране действуют строгие законы против гендерной дискриминации, минимальная оплата труда 6.5 фунта/час, отпускные выплаты, декретные... Все выплаты должны проводиться официально, через бухгалтерию (это может быть бухгалтер в Украине, главное, чтобы он все делал правильно и вовремя), налоговую.

Коммерческая недвижимость в Великобритании все время дорожает и считается хорошим вложением средств, поэтому если имеется возможность покупки офиса – отлично.

Мы все слышим истории об отличном украинском товаре, который кто-то увидел за границей, полюбил и организовал нереальные продажи на новом рынке («ТН» писал о выходе на рынок деревянных велосипедов Woodrower – ред.). Такие случаи очень редки. В основном, чтобы успешно зайти на рынок, нужно приложить много усилий.

Таким образом, вести бизнес в Великобритании законопослушным бизнесменам несложно и удобно, и тем украинским компаниям, кто производит продукцию высокого качества, стоит побороться за сертификацию товаров, чтобы получить платежеспособного британского клиента.

Впервые опубликовано в журнале "Твій номер"