АРХИВ

logo

Вы находитесь здесь:маркетинг/Геотаргетинг: применение географии в продажах
22.06.2017 12:43

Геотаргетинг: применение географии в продажах

Автор  Татьяна Жавжарова

Как использовать геотаргетинг в маркетинге и как эффективно продвигать сайт в нужных для бизнеса локализациях, консультирует Роман Богославский, SEO-специалист маркетингового агентства Adindex.ua https://adindex.ua.

Что такое геотаргетинг?

Географический таргетинг (или геотаргетинг) – это инструмент маркетинга, который  позволяет учитывать географическое положение целевой аудитории при продвижении в интернете.

В зависимости от того, где находятся или бывают пользователи, мы можем показывать им разные рекламные объявления по геозависимым запросам и приводить на разные сайты или разные страницы.

Также в мобильной рекламе часто используется геоповеденческий таргетинг – выявление интересов и привычек пользователя на основании данных о его местонахождении, перемещениях, визитах в общественные места и показ ему рекламных объявлений с учетом полученной информации.

Инструменты Google Analytics позволяют предпринимателю отслеживать эффективность маркетинговых кампаний в разрезе географии, что удобно для построения стратегии продаж и оптимизации использования бюджета.

«Геотаргетинг стоит использовать без исключения всем бизнесам, которые продвигаются в интернете: локальным, национальным и международным», – подчеркивает Роман.

 

Для локального бизнеса

Если ваш бизнес локальный (например, у вас кафе, пиццерия, автомойка или салон красоты), то можно использовать таргетинг на пользователей, находящихся недалеко от ваших филиалов. Например, для пиццерии, обещающей доставить заказ по Киеву в течение получаса, следует показывать рекламу пользователям, живущим в 30 минутах езды от места изготовления.

Это не так сложно сделать даже самому. Рекламные инструменты популярных поисковиков Google AdWords, myTarget, Яндекс. Директ и соцсетей Facebook, Vk позволяют настроить показ рекламы в радиусе километра от точки на карте. Для привлечения бесплатного трафика Роман Богославский рекомендует добавить сайт в «Google Мой Бизнес» и «Яндекс.Справочник», а также в местные онлайн-каталоги. Всегда следует корректно и полно указывать контактную информацию: город, адрес, почтовый индекс, номера телефонов. Если ваш бизнес оказывает услуги в пределах одного города, то нужно добавить название города в контент и заголовки страниц (например: “Самая вкусная пицца в Запорожье”).

Богославский рассказывает, как настроить регионы показа в Google AdWords:

· в личном аккаунте перейти во вкладку «Кампании» и выбрать нужную;

· перейти в «Настройки», в разделе «Местоположения» нажмите кнопку «Изменить»;

· ввести географическое название нужного региона и нажать «Добавить» и «Сохранить».

 

Геотаргетинг для бизнесов национального уровня

«Для бизнесов национального уровня привязать сайт к определенной стране в Google Search Console иногда недостаточно. Нужно также подумать об индивидуализации маркетинговых коммуникаций с клиентами из разных городов. Но в Google нельзя привязывать сайты или их категории к отдельным городам, поэтому тут может понадобиться работа по оптимизации структуры», – говорит эксперт.

$11)      Можно создать раздел с отдельными страницами для пользователей из разных городов (например, как раздел «география продаж» на сайте Viknaroff). Контент на таких страницах должен быть уникальным. Будет мало просто поменять название города в заголовке, нужно подготовить разные тексты для каждой страницы.

$12)      Второй вариант структуры – отдельные поддомены для каждого города, где компания оказывает услуги (например, так сделано в компании Volia). Здесь тоже нужно позаботиться об уникальности контента. Помимо прочего, такая структура позволяет регистрировать каждый поддомен в соответствующих городских онлайн-каталогах, указывать на странице контактов адреса соответствующих филиалов, включать название города в доменное имя. Всё это помогает Google понять, к какому городу относится ваш поддомен, и ранжировать его страницы выше для пользователей из этого города.

От выбора структуры будут зависеть методы автоматизации, масштабирования и продвижения. Поэтому нужно подумать об этом еще на этапе разработки сайта.

Роман Богославский подчеркивает, что если у вас нет филиалов в городах или ваше предложение для клиентов из разных городов не отличается или ваши приоритетные запросы геонезависимые, то такие варианты структуры вам ни к чему.

 Есть также вариант геотаргетинга без создания отдельных страниц или поддоменов – это изменение части контента в зависимости от города, в котором находится пользователь. Для этого понадобится актуальная база IP-адресов (они есть в продаже, в том числе с обновлениями) и скрипт, который будет обращаться к этой базе, получать данные о месторасположении пользователя и менять для него часть контента на релевантный. Например, информацию о ближайших пунктах самовывоза и наличии товара. Важно оставлять при этом пользователю возможность изменить свой город, потому что иногда бывают ошибки.

                                          

Международный геотаргетинг

Если ваши клиенты находятся по всему миру, то для повышения эффективности продвижения необходимо локализировать посадочные страницы для жителей разных стран. Геотаргетинг позволяет пользователю из Польши показать контент на польском языке, а пользователю из Германии – на немецком.

Например: у компании Busfor для каждой страны есть отдельный сайт в соответствующей доменной зоне, а у его конкурента Busbud всего один сайт на международном домене, но с отдельными субдиректориями для каждой страны. Обе структуры позволяют корректно настроить геотаргетинг, но есть нюансы. «Первый вариант позволяет применять разные стратегии в каждой стране и дать более четкий сигнал поисковику о том, на какую страну ориентирован каждый сайт. Такая структура сложнее и дороже в продвижении, но зато более гибкая. Второй вариант позволяет создать один авторитетный сайт с мощным ссылочным профилем. Такая структура проще и дешевле в продвижении, но более рискованная. Ведь если что-то случится с сайтом, то пострадает бизнес во всех странах сразу», – поясняет Роман Богославский.

 

Проверьте подрядчика

«Локальный, национальный и международный уровень требуют разных подходов. Нанимая специалистов, посмотрите, есть ли у них опыт работы с проектами вашего уровня и географии», – советует Богославский.

Хороший специалист, прежде чем взяться за настройку геотаргетинга, постарается вникнуть в ваш бизнес, проанализировать нишу, исследовать рынок.

Если вы владелец бизнеса и у вас уже работает подрядчик, проверить его работу с геотаргетингом можно, попросив сделать отчет о местоположении аудитории на основе данных GoogleAnalytics. Из каких стран и городов идет трафик с указанием процента конверсии и детализацией по источникам. Если на сайте есть страницы, созданные для отдельных городов или стран, то нужно также посмотреть данные в разрезе этих страниц.

Большая часть трафика по всем источникам должна быть из того местоположения, где есть ваши потенциальные клиенты. Попадать они должны на релевантные для них страницы. «Если какой-то источник приносит много пользователей не из того местоположения или не на те страницы, значит, нужно улучшать геотаргетинг этого источника. Если в каком-то местоположении процент конверсии сильно отличается от остальных, то нужно попытаться найти причины и внести изменения в стратегию продвижения», – делает выводы Богославский.

Источник: Журнал "Альфа Бизнес Дайджест"

Еще статьи на тему: