АРХИВ

logo

Вы находитесь здесь:портмоне/2009/Номер от 03.11.09/Почем хатыночка в Европе
03.11.2009 10:02

Почем хатыночка в Европе

Автор  Портмоне

О ситуации с рынком недвижимости за рубежом рассказывает специально для «Портмоне» ведущий специалист компании «Sun City» Иван Малахов.

Как глобальный кризис изменил предпочтения украинцев, ищущих собственность за границей?

Для большинства украинцев недвижимость за рубежом была и остается предметом роскоши. С наступлением  кризиса естественным стало явление уменьшения интереса и количества потенциальных покупателей зарубежной недвижимости. Недвижимость, ранее являвшаяся одним из гарантов сохранения капитала и, едва ли не самым доходным способом вложить средства, стала падать в цене. 

К тому же, на фоне стремительного обесценивания  национальной валюты, покупка недвижимости за рубежом для украинцев стала «еще дороже» не смотря на снижение цен в евровалюте. Потому, покупатели, которые рассматривали приобретение жилья как вложение средств, естественно решили переждать до того момента, когда ситуация станет более понятной и предсказуемой. Те же, кто намерен был приобрести недвижимость в качестве места для отдыха либо постоянного проживания, были окружены общей панической атмосферой, большую роль в создании которой сыграла банковская сфера. Потенциальные покупатели, чьи деньги хранились в банках, просто не имели возможности ими воспользоваться. Без преувеличения можно сказать, что на полгода рынок зарубежной недвижимости замер. Некоторое движение наблюдалось лишь в секторе элитной недвижимости,  рассчитанной на миллионеров. Имея среди своих клиентов людей с достатком «гораздо выше среднего» многие агентства продолжали свою деятельность. 

С наступлением осени незначительно стала повышаться активность каждой из категорий покупателей. При этом несколько изменился вектор покупательского спроса. Все большую долю стали занимать граждане, рассматривающие покупку зарубежной  недвижимости как способ эмиграции в страну с более стабильной экономической и политической ситуацией. Вследствие чего все большее внимание украинского покупателя обращено к странам, предоставляющим визовые льготы для владельцев недвижимости.  Наблюдается повышение спроса на объекты так называемого студенческого формата, небольшие по площади недорогие квартиры стоимостью 600-700 евро за кв.м. Также, предполагая конец спада цен на недвижимость, стали возвращаться «игроки» рассчитывающие на большую прибыль в будущем.  

В нынешних условиях, появилась ли необходимость в изменении подхода к процессу продажи?

Подстраиваясь под изменения рынка, мы не могли не уделять большего внимания предложениям недорогой недвижимости, так как именно она пользуется наибольшим спросом. Предлагать эксклюзивные объекты класса супер-люкс стало уместным лишь в исключительных, единичных случаях. Необходимыми стали дополнительные бонусы и услуги для клиентов. Для сектора экономичной недвижимости таким бонусом является в первую очередь сама цена. Мы также делаем все возможное, чтобы клиент почувствовал свое преимущество в работе с нами — дополнительные наборы услуг, подарки и другие стимулы. Нужно отметить, что большинство застройщиков, понимая данную ситуацию, готовы пойти на уступки, предлагая хорошие скидки, дополнительное оборудование или другие привилегии. Получая дополнительные стимулы в виде скидок или кредитных программ с низким процентными ставками, покупатели быстрее решаются на приобретение жилья и остаются довольны.  Те клиенты, которые желают приобрести недвижимость класса люкс, конечно, требуют обслуживания VIP-уровня, и мы делаем все, чтобы эти клиенты почувствовали этот уровень обслуживания как до, так и после покупки.

Важным фактором также остается осведомленность клиента о ситуации, складывающейся на рынке недвижимости.  Материалы информационного и аналитического характера размещенные в СМИ, на нашем сайте, а также исчерпывающие консультации по всем вопросам, предоставляемые клиентам в офисе нашей компании, помогают человеку восполнить картину происходящего и принять верное решение.  Предоставляемая информация в случае с покупкой подобного дорогостоящего объекта приобретает  довольно важное значение, так как решение не  принимается спонтанно, а вынашивается определенное время. Поддерживая клиента в его пожеланиях и оказывая информационную поддержку, уже на предварительном этапе удается достичь атмосферы доверия не только на уровне предоставления услуг, но сотрудничества.

Насколько меньше украинцев покупает недвижимость за границей в данный момент? Как изменилась ситуация в связи с кризисом?

Изменение  можно отобразить как количественно — относительно покупателей, так и в денежном выражении. Если за 100% взять первую половину 2008 г. то количественно это выглядит следующим образом: 

-50% в конце 2008 г. начале 2009 г. и  -40% во второй половине 2009 г.

Таким образом, осенняя активность выглядит как  +10%.

В денежном выражении ситуация такова:

-80% в конце 2008 г. начале 2009 г. и  -74 % во второй половине 2009 г.

То есть,  имеем более ощутимое падение и менее ощутимый рост.

Такая разница является следствием снижение ценовой планки, как сектора дорогой недвижимости, так и средней. Уменьшился спрос со стороны состоятельных людей, ранее желающих купить жилье для отдыха на суммы 800 тыс. - 1,2 млн. евро и выше. Часть из них понизили ценовую планку до 500-700 тыс. не утратив интерес к покупке недвижимости, а часть отложили эту мысль «до лучших времен». Средний сектор также изменился с 200-400 тыс. евро на 100-300 тыс. евро.

Какие страны интересуют украинцев в большей мере?

Как уже упоминалось, увеличилось число покупателей настроенных на эмиграцию. Соответственно в большей степени стал проявляться интерес к недвижимости в тех странах, что имеют относительно несложную и не дорогую процедуру получения ВНЖ и, в последствии, ПМЖ. Данный сегмент покупателей ориентируется на ценовые предложения 30-180 тыс. евро. Наиболее востребованными, как и до кризиса, являются Болгария, Польша, Турция и Испания. Болгария в первую очередь из-за «приятных кошельку» ценовых предложений, довольно простой процедуры миграции и ментальной близости.  Именно на Болгарию приходится более 75% покупок ценой до 90 000 евро. Трудоустройство также привлекает наших сограждан. Испания, по-прежнему охватывает сегмент средней цены в 240 тыс. евро. Являясь «далекой желанной страной» для украинцев, Испания сдерживает поток покупателей из Украины продолжающимся снижением цен, а также сложной и дорогой процедурой получения права жить и работать на ее просторах. 

Но, основная масса покупателей, все-таки приобретает недвижимость в теплых странах для отдыха. Престиж такой собственности для украинцев пока еще неоспорим.

 

Изменение интереса относительно стран может выглядеть следующим образом:

Зарубежная недвижимость какого ценового диапазона является сегодня наиболее востребованной для украинского покупателя?

Наиболее популярными выглядят покупки на суммы:

1.      Меньше 50 000 евро

2.      Около 200 000 евро

3.      Около 400 000 евро

Еще статьи на тему: